 |
 |
 |
| ทั้งคุณอิสระ
วงศ์รุ่ง และคุณวิกรานต์ ปวโรจน์กิจ คือศิษย์เก่ามหาวิทยาลัยอัสสัมชัญ
ทั้งคู่ต่างมีที่มาที่เหมือนกัน แต่แตกต่างในรายละเอียด แต่สุดท้ายแล้ว
เส้นทางต่างมาบรรจบกันที่ความเหมือนกันในหน้าที่การงาน และการประสบความสำเร็จที่
KBank Let's get acquainted with 2 gentlemen who are AU graduateds and now doing extremely well in their careers with KBank. |
| คุณอิสระเริ่มต้นชีวิตการทำงานด้วยการเข้าเป็นพนักงาน
บริษัท เงินทุนทิสโก้ จำกัด (มหาชน) เก็บเกี่ยวประสบการณ์ในกลุ่มทิสโก้อยู่ถึง
12 ปี ก่อนจะมารับตำแหน่งกรรมการบริหารฝ่ายขายและการตลาดที่บริษัท เดมเลอร์ไครสเลอร์
ลีสซิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด อีก 5 ปี ซึ่งเมื่อพิจารณาจากประสบการณ์การทำงานอย่างโชกโชน
ความเชี่ยวชาญทางด้านธุรกิจสินเชื่อรถยนต์ถึง 17 ปีเต็ม คุณอิสระ คือบุคคลที่มีความเหมาะสมอย่างยิ่งยวดที่ทางธนาคารกสิกรไทย
เลือกให้มารับตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ บจก. ลีสซิ่งกสิกรไทย เมื่อต้นปี
2548 ที่ผ่านมา Khun Isara was the Managing Director with TISCO for 8 years.Prior to his appointment as Managing Director with TISCO,he was in the SALES& Marketing Department at the DaimlerChrysler Leasing (Thailand) with his 12 years experience in car leasing business,he is now the Managing Director of Kleasing. |
| ในขณะที่คุณวิกรานต์เริ่มต้นที่ธนาคารกสิกรไทยในฐานะนักเรียนทุนของธนาคารกสิกรไทย
หลังจบการศึกษา ปริญญาโท บริหารธุรกิจ Eli Broad Graduate School of
Management/ Michigan State University สหรัฐอเมริกา คุณวิกรานต์ก็เข้าทำงานที่ฝ่ายวาณิชธนกิจ
ธนาคารกสิกรไทย พร้อมสั่งสมประสบการณ์จนเป็นที่ไว้วางใจ ให้ก้าวเข้าสู่ตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ
บมจ.หลักทรัพย์กสิกรไทย Khun Vikran started his work with Kasikorn Bank as the Bank's scholaship recipient and graduated with a Master Degree in Business Management from Eli Broad Graduate School of Management in Michigan State University,USA.He is currently holding the position of Managing Director,Investment Banking,Kasikorn Securities Public Company Limited. |
 |
| อิสระ
: ในขณะที่ผมทำงานอยู่ที่ บริษัท เดมเลอร์ไครสเลอร์ ลีสซิ่ง
(ประเทศไทย) จำกัด ทางบริษัทมีนโยบายที่จะเปิดศูนย์ภูมิภาคในแต่ละจังหวัด
ผมอาสาเข้าไปรับผิดชอบงานนี้ด้วยเพราะต้องการรู้ว่าใน แต่ละจังหวัดมียอดขายเป็นอย่างไรบ้าง
สุดท้ายเมื่อโปรเจ็กต์นี้ผ่านที่ประชุม พร้อมที่จะเปิดศูนย์สาขาภูมิภาคแต่ยังไม่มีผู้จัดการฝ่ายสำนักงานอำนวยสินเชื่อ
ทางผู้บริหารจึงเลือกผมขึ้นเป็นผู้จัดการฝ่ายสำนักงานอำนวยสินเชื่อด้วยเพราะผมเป็นคนลงไปทำโปรเจ็กต์นี้ด้วยตัวเอง
ซึ่งตอนตัดสินใจรับโปรเจ็กต์นี้ผมไม่ได้คิดถึงตำแหน่ง แต่ต้องการจะรู้ถึงข้อมูลในแต่ละจังหวัดแต่ละภูมิภาคมากกว่า While working for DaimlerChysler Leasing (Thailand) I volunteered to lead a new project-setting up new regional offices in each province.I took on the assignment because I wanted to know their sales figures and later got appointed as its regional Manager. |
| วิกรานต์
: โปรเจ็กต์ที่ภูมิใจที่สุดน่าจะเป็นการออกสลิปเงินเมื่อปี
2000 ซึ่งในขณะนั้นสถาบันการเงินประสบสภาวะย่ำแย่จากวิกฤติการเงินปี
97-98 และทุนเริ่มไม่เพียงพอ การจะไปเพิ่มทุนในตลาดแทบเป็นไปไม่ได้เพราะราคาหุ้นจะเละเทะมาก
เป็นโปรเจ็กต์ที่เป็นความลับมาก เพราะเป็นตราสารที่ใหญ่ที่สุดคือมีการระดมทุนทีเดียวเกือบ
40,000 ล้านบาทและยังเคยมีใครทำมาก่อน เมื่อตราสารตัวนี้ออกมาแบงค์อื่นๆ
ก็เอาไปก๊อปปี้ โดยใช้คอนเซปต์เดียวกันหมด ถือเป็นการกู้วิกฤติการเงินให้กับธนาคารในประเทศไทย
I am very proud of KBANK SLIPS project back in the year 2000.Most financial institutions were going through a recession period following an economic crisis in 1997-1998.It was a very cofidential project as the total transaction size was the highest at that time.that is 40,000 millions baht,and nobody had ever done such a thing before.Once issued.Many other financial institutions followed suit and we all managed to survive through the banking industry crisis. |
 |
| อิสระ
: การก่อตั้งบริษัทใหม่ในเครือธนาคารกสิกรเป็นสิ่งที่ท้าทายมาก
โดยเฉพาะมูลค่าธุรกิจซึ่งปีๆ หนึ่งมีมูลค่าเป็นหมื่นล้าน แล้วสิ่งที่ท้าทายมากว่านั้นคือในตอนแรกทั้งบริษัทมีผมอยู่คนเดียว
หน้าที่ของผมคือก่อตั้งบริษัท เริ่มตั้งแต่เขียนนโยบาย เขียนแผนผังโครงสร้างองค์กร
หาคนมาทำงาน นำเสนอแผนธุรกิจให้กับคณะกรรมการบริษัท ด้วยประสบการณ์การทำงานด้านนี้โดยตรงตั้งแต่อยู่ที่กลุ่มทิสโก้ถึง 12 ปี และที่บริษัท เดมเลอร์ไครสเลอร์ ลีสซิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด อีก 5 ปี ประกอบกับคอนเน็กชั่นกับดีลเลอร์ทั้งประเทศไทยที่ผมรู้จัก และทีมงานที่เก่งและเชี่ยวชาญเรื่องเช่าซื้อลีสซิ่งที่เข้ามาทำงานที่นี่กับผม จึงทำให้มั่นใจได้ว่า KLeasing จะเติบโตไปได้ดีในอนาคต I find it very challenging to set up a new subsidiary company for the Kasikorn Bank,one that worth billions of baht.It was even more challenging when you started off on your own.I was the company's founder doing everything myself from setting up the company policy,designing organizational structure,preparing business plan,and presenting them to the committee. With my wide experience with TISCO and DaimlerChysler Leasing (Thailand),strong connections with all countrywide dealers,and an extremely effcient team,I believe KLeasing has a very bright future. |
| วิกรานต์
: จริงๆ ก็ไม่รู้หรอกครับว่าตัวเองจะทำได้ แต่ก็มั่นใจว่าตัวเองผ่านโรงเรียนที่ดีมาทั้งเอแบคและธนาคารกสิกรไทย
ทำให้ผมมีความมั่นใจพอสมควร ปีที่ผมย้ายมาอยู่ที่หลักทรัพย์ ก็เป็นปีที่ฝ่ายวานิชธนกิจที่ผมดูแลอยู่ได้รับรางวัล
Bond House of the Year ก็คือมีมาร์เก็ตแชร์สูงสุด ในการทำตราสารหนี้ทั้งหมดของปีนั้น
โดยได้รับรางวัลจากหลากหลายสถาบันทั้ง ThaiBDC และ Bloomberg ด้วย ถือเป็นปีที่ประสบความสำเร็จในการทำงานมากที่สุด
และทำผมให้ผมมั่นใจในการก้าวเข้ามาทำงานในฐานะกรรมการผู้จัดการ บมจ.หลักทรัพย์กสิกรไทย ประการแรกที่ทำให้ KSecurities ขึ้นมาโดดเด่นได้เพราะธนาคารกสิกรไทยมี Branding ที่ค่อนข้างแข็งแรง ที่จะเปิดประตูเราเข้าไปหาลูกค้า ทำให้ลูกค้ามั่นใจ ประการที่สอง เรามี RM ของทางธนาคารที่มีความใกล้ชิดกับลูกค้า ที่เป็นคนจูงเราเข้าไปติดต่อ และประการสุดท้ายแน่ละ เขาก็ต้องจูงคนที่มีความรู้ความเชี่ยวชาญเข้าไป ซึ่งมันก็ต้องประกอบกันทั้งหมด In the beginning I didn't really know whether or not I could do it.With my strong background I was quite convinced I could.Investment Banking Team under my supervision as the Head of the department was rewarded with 'Bond House of the Year' in the year before I joined KSecurities.We had the highest market share of the year and were rewarded by the Thai BDC and Bloomberg.It was the best year of my career and made me more confident to take up the post of Managing Director of Kasikorn Securities. A few elements have made KSecurities successful.First KasikornBank has a strong branding.Second,our Relationship Manager is close to our clients.Last but not least we have the expertise.Everything is equally important. |
 |
| อิสระ
: ถึงแม้ KLeasing จะเป็นบริษัทเปิดใหม่เพิ่งเปิดมาได้เพียงหนึ่งปีกว่าๆ
เอง แต่ถือว่าเราประสบความสำเร็จระดับหนึ่ง โดยในส่วนของลิสซิ่งกสิกรไทย
ตั้งแต่บริษัทเปิดให้บริการสินเชื่อกว่า 1 ปี มีพอร์ตสินเชื่อคงค้างอยู่ที่
10,000 ล้านบาท เฉลี่ยปล่อยไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาท โดยในช่วงเดือน
ธ.ค.บริษัทมั่นใจว่าจะสามารถปล่อยสินเชื่อได้ 2,000 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา
ซึ่งจะทำให้ยอดสินเชื่อรวมตั้งแต่เปิดดำเนินการมาไม่น้อยกว่า 16,000-17,000
ล้านบาท เราตั้งเป้าหมายไว้ว่า ภายใน 5 ปี KLeasing จะต้องอยู่ใน Top 3 จะต้องมีมาร์เก็ตแชร์ในตลาดไม่ต่ำกว่า 10% ซึ่งเราก็มั่นใจว่าเราสามารถทำได้ ด้วยคอนเน็กชั่นของผมกับดีลเลอร์ทั่วประเทศซึ่งมาจากประสบการณ์การทำงานทั้งชีวิต ทีมงานที่เก่งและมีประสบการณ์อย่างโชกโชนและเงินทุน เครือข่ายฐานลูกค้า และ แบรนด์ดิ้งของธนาคารกสิกรไทยที่มีความมั่นคงและการให้บริการที่ดีเยี่ยม นอกจากนี้เรายังวางแผนไว้ว่าจะเปิดสาขาต่างจังหวัดเต็มที่ทั้งสาขาใหญ่และสาขาย่อย โดยทุกจังหวัดจะมีสาขาของบริษัทตั้งอยู่เพื่อให้ลูกค้าสามารถติดต่อได้ หากธนาคารมีเครือข่ายสาขาครอบคลุมทุกจังหวัดจะส่งผลให้ขยายธุรกิจได้มากขึ้นโดย ปัจจุบันบริษัทมีมาร์เก็ตแชร์ หรือ ส่วนแบ่งการครองตลาดติด 1 ใน 10 แต่เป้าหมายสูงสุดของเราคือ เราจะเป็นบริษัทชั้นนำทั้งในการให้บริการที่ดี และราคาย่อมเยาว์ เป็น Total Solution ทางด้านการเงินให้ลูกค้าของธนาคารกสิกรได้ Although KLeasing is only a year old,we have succeeded to a certain level.After 13 months of operation,our billings stands at 14,000 millions baht today.We hope to close the year with a credit value of 17,000-18,000 millions baht. Our goal is to make KLeasing one of the top 3 within 5 years,with a minimum of 15% marketshare.I believe this is achievable owing to the resources we have together with Kasikorn Bank's excellent financial situation and first-class services. In addition,we plan to open a number of branches and sub-branches across the country.Our objective is to create existence in all provinces and to make KLeasing a market leader.We wish we can be a Total Solution to our customers for all financial aspects leader. |
| วิกรานต์
: ในภาพรวมก็ยังถือว่าเป็นบริษัทหลักทรัพย์เกิดใหม่ แต่เพียงปีแรกก็เริ่มมีลูกค้าให้ความไว้วางใจให้เราเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน
เราเป็นบริษัทน้องใหม่ที่ถือว่าอยู่ท้ายสุดของตารางที่ได้บริษัทยักษ์ใหญ่มาลงทุนในตลาดหลักทรัพย์
ด้วยถึง 7-8 รายในเพียงปีเดียวที่เปิดบริษัท แต่ละโปรเจ็กต์อยู่ที่ประมาณ
12,000 -13,000 ล้านบาท ซึ่งถือว่าประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก โดยธรรมชาติของธุรกิจแบบนี้การได้บริษัทยักษ์ใหญ่มาลงทุนเพียงบริษัทเดียวก็ทำสามารถก้าวกระโดดขึ้นมาอยู่
Top 5 ได้แล้ว ก้าวต่อไปของเราคือ เราตั้งเป้าหมายไว้ว่าใน 3 ปีข้างหน้าเราจะก้าวเข้าไปอยู่ใน Top 5 ให้ได้ เมื่อนั้นก็ถือว่าเราเป็นผู้เล่นคนหนึ่งที่มีบทบาทในตลาดทุน โดยมีแบงค์แม่คือธนาคารกสิกรเป็นผู้เล่นสำคัญในตลาดอื่นๆ แล้วเรากับแบงก์ก็เดินไปในทิศทางเดียวกัน ที่จะลีดลูกค้าเข้ามาระดมทุนในตลาดที่ต่างกัน ลูกค้าก็จะมีความมั่นใจเพราะเราเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกตลาด ซึ่งเป็นสิ่งที่พาวเวอร์ฟูลมาก จากเรื่องราวของคุณอิสระและคุณวิกรานต์ทำให้เห็นได้ว่าเส้นทางอาชีพของเขาทั้งสองคือแบบอย่างอันน่าภาคภูมิ
ที่คนรุ่นใหม่สามารถนำไปเรียนรู้เพื่อเดินสู่จุดแห่งความสำเร็จ |
 |
 |
